NEGOCJACJE HANDLOWE

Program ramowy kursu:

1. Podstawowe zasady negocjacji 

- przygotowanie - podstawowy warunek powodzenia

- budowanie zaufania podczas negocjacji

- techniki diagnozy interesów, potrzeb i motywacji partnerów

- poszukiwanie różnych interesów możliwych do zaspokojenia poprzez negocjacje

- cechy charakteru dobrego negocjatora

- predyspozycje do bycia dobrym negocjatorem

- zasady, którymi kieruje się dobry negocjator

2. Style negocjowania

- style negocjowania: twardy, miękki, rzeczowy

- typy negocjatorów

- WIN-WIN ? negocjacje nastawione na wygraną obu stron

3. Proces negocjacji

- struktura negocjacji

- szukanie możliwych ustępstw i formułowanie porozumienia

- rozwiązywanie sytuacji trudnych w różnych fazach negocjacji

- strategie negocjacyjne:

-         rywalizacja,

-         współpraca,

-         kompromis,

-         unikanie,

-         dostosowanie się

- błędy w negocjacjach

- gry negocjacyjne

4. Podsumowanie

     Metodyka nauczania obejmuje m.in.:

   - wykłady,

   - case study,

   - zajęcia warsztatowe,

   - ćwiczenia indywidualne.

Termin uruchomienia: na bieżąco w miarę napływu zgłoszeń
Koszt uczestnictwa wraz z materiałami:  580 zł  brutto
Czas trwania: 12 godz. (2 dni od godz. 9,00 - 14,00)

Polskie Towarzystwo Ekonomiczne

Oddział Katowice

ul. Bogucicka 3d/2

40-226 Katowice 

Telefon: 32 259-88-78

Tel./fax: 32 258-54-82

Tel. kom: 601-585-975 

E-mail: katowice@pte.pl

Ilość osób które odwiedziły naszą stronę: 

*Ta strona używa ciasteczek (cookies), dzięki którym nasz serwis może działać dla Państwa lepiej i sprawniej. Jeśli nie zgadzacie się na używanie plików cookies na Państwa urządzeniach, prosimy nie korzystać z naszego serwisu.

Więcej informacji o plikach cookie...